Magazín pro ženy, které už vědí, o čem je život
Nemovitosti vybírejte srdcem
archiv Renaty Zimové
Inspirace / Osobnost týdne

Nemovitosti vybírejte srdcem

datum: 10. 1. 2019 0:10 autor: Eva Zelinková
Realitní makléřka Renata Zimová pochází z Liberce, kde snad každý lyžuje. Takže jsme spíš očekávali, že se bude realizovat v oblasti sportu.

Jak nám potvrdila, však také v tomto oboru podnikala. „Jednalo se o prodej draků a powerkitingového vybavení. Měli jsme specializovaný obchod a zároveň školu. Jenže před sedmi lety jsme se s partnerem, se kterým jsem podnikala, rozešli a já se vydala vlastní cestou.“

Začátky nebyly jednoduché

„Reality mě vždy zajímaly, proto byla má volba jasná,“ zavzpomínala. „Jenže realitních makléřů je hodně, takže i velká konkurence,“ uvědomuje si stejně jako to, že ne všichni makléři vždy pracují spolehlivě. „Někteří vidí svou činnost pouze jako přísun financí, čímž samozřejmě kazí jméno těm, kteří se své práci věnují naplno a záleží jim na spokojenosti klientů.“

Podle svých zkušeností ale už ví, že k úspěchu nevede snadná cesta. „Nároky zájemců se zvyšují, mění se legislativa týkající se obchodů a požadavky bank se také stále zvyšují. Každý zájemce má jiné finanční možnosti, takže jednáme i s bankami, které nemovitosti financují. A pak, jelikož v České republice není profese realitního makléře příliš oblíbená, mnohdy čelíme jisté nedůvěře, což samozřejmě práci komplikuje. Klienti chtějí jiného právního zástupce či notářskou úschovu, vypracovávají se odhady, energetické štítky a spousty dalších činností, které by běžně člověka ani nenapadly. A pak na nás makléřích je vše sladit tak, aby to vyhovovalo oběma stranám a obchod se dovedl do zdárného konce. Já naštěstí spolupracuji již několik let s advokátní kanceláří i s velmi šikovnou finanční poradkyní, takže se nebráním ani komplikovaným případům. Musím být ale hodně flexibilní. Také jsem se přestěhovala do Prahy, která je srdcem ČR – a díky tomu mohu za svými klienty vyjet na všechny světové strany.“

Plní si i svůj sen

„To ano. Vždy jsem totiž toužila po svobodě a podnikání mi ji dává.“ Jenže situace je třeba řešit operativně, a to i na úkor volného času,“ což bere Renata Zimová jako samozřejmost. „Jinak to ani nejde. Telefony zvedám stále bez ohledu na svátky nebo víkendy a často v tento čas jezdím i po schůzkách, protože spousty klientů ve všední dny řešit své potřeby nemohou. Je to však jen můj čas, který si organizuju sama podle potřeby. Jinak ale snů mám ještě plno dalších.“

Renata s retrívří slečnou Beruškou. (zdroj: archiv Renaty Zimové)

Relaxuje i při jízdě autem

Aby si získala klienty a zvládala se věnovat své práci naplno, musela se mnohých zálib vzdát. „Už nestíhám všechny koníčky,“ přiznala. „Nemovitosti mám po celém Česku, tudíž se domů často vracím až v noci. Mám však výhodu, že relaxuju i při řízení auta. Moc mě to baví. Dlouhé cestování mi nevadí. Navíc se často díky své profesi dostanu na zajímavá místa. No a dalším potěšením jsou pro mě zvířata. Stačí jít kolem řeky a sledovat kačeny. Společníkem na cestách mi bývá mnohdy má zlatá retrívří slečna Beruška. Taky se učím jezdit na koni. Kůň je velký přítel. Hodně vám toho dává a moc vás toho naučí. Ani s ním nemusím vyrazit na vyjížďku. Je to opravdu nádherný a vděčný tvor, který by se pro radost a lásku člověka přetrhl. Dodává mi hodně vnitřního klidu a energie. Jinak také ráda lyžuju, plavu, jezdím na kole a bruslím. Teď i hodně háčkuju. To mi úplně vyčistí hlavu a nezabere to moc času ani místa.“

Dovolené ale vyhledává i aktivní. „Miluju kromě jiného plavit se na plachetnici, kde vnímám jen tu plavbu, vodu, vítr, okolí a zažiju situace, které mi nedovolí myslet na nic jiného. Jsem v přítomném okamžiku. Je však spousty dalších činností, které mě baví a u nichž zrelaxuju.“

MOTTO, které jí zaručeně pomáhá dostat se do pohody: „Motivují mě české pohádky a vyprávění babiček. V jedné pohádce se říká: ‚Do pekla vede cesta přímo‘. To je velká pravda. Chce-li být člověk svobodný a šťastný, musí proto sám něco udělat. I když to není vždy jednoduché. Ale nikdo to za vás neudělá. Když padnete, musíte sami znovu vstát a jít dál. Svobodu člověk musí hledat v sobě, ve svém myšlení. Stejně jako štěstí. Jinak řečeno: ‚Každý sám svého štěstí strůjcem‘.“

Na závěr její RADY, jak nenaletět realitnímu makléři:

  • Určitě by neměl být moc vtíravý. Tím dává najevo, že ten obchod chce za každou cenu. Jde mu hlavně o peníze. Profesionál by se měl chovat přirozeně. Měl by vám odpovědět na vaše otázky jistě a bez zaváhání. Takový makléř má hodně zkušeností a bude mít z čeho čerpat.
  • Když vám nedokáže na něco odpovědět hned, měl by vám informace dodat do smluveného termínu. Pokud to bude myslet opravdu vážně, věřte, že se o vás bude starat, jak to jen bude možné.
  • Také si dávejte pozor na makléře „machra“, dávajícího moc na odiv svůj úspěch. Už jsem se s tím setkala, když mě moji zákazníci požádali o pomoc při prohlídce nemovitosti, kterou si vybrali u jiné realitní kanceláře. Byla jsem tam inkognito. Přijel makléř nejméně v BMW, v naleštěných polobotkách a blýskavém obleku a už od prvního pohledu bylo jasné, že se bude snažit tlačit zájemce tam, kam chce on.
  • Přesvědčivá bývají i gesta a pohled do očí. Nenechte se tedy do ničeho tlačit. Vybírejte tak, aby vás nemovitost oslovila a vyhovovala vám. Řiďte se srdcem.
  • Makléř by měl vědět o nabízené nemovitosti maximum. A co vědět nebude, by vám měl ochotně zjistit.
  • „Z dosavadních zkušeností dnes už vím, že práce realitního makléře je velmi zajímavá a že je i každý prodej originální. Člověk se ale v této profesi stále učí. Setkává se s různými situacemi, potkává nejrůznější osobnosti. A jste také trochu psycholog. Někteří zákazníci vám svěří i svůj životní příběh. Proto si myslím, že toto je má správná cesta.“

 

 

 

 


Další články z rubriky

Tip šéfredaktorky

Andrew Cunanan: Muž, který se „proslavil“ vraždou Versaceho

8. 3. 2019 0:05 autor Hana Lorencová